《愛(ài)國(guó)情奮斗者》欄目采訪(fǎng)視頻

 

主持：壯麗70年 奮斗新時(shí)代，大家好，我是主持人唐光明。今天我們邀請(qǐng)的嘉賓是深圳市拓維模型技術(shù)有限公司創(chuàng)始人歐國(guó)軍先生，歐先生，你好。

嘉賓：我第一次來(lái)深圳是1998年。剛好我們畢業(yè) ，坐火車(chē)從我們老家坐到廣州， 再轉(zhuǎn)大巴轉(zhuǎn)到深圳，下車(chē)的第一站就是西鄉(xiāng)大門(mén) ，那時(shí)候一下車(chē)看到人來(lái)人往，而且熱氣撲人，非常熱，而且人走路特別快，走路就像就跑小跑一樣，就是天天去奔前程那種感覺(jué)。

第二點(diǎn)，我覺(jué)得深圳環(huán)境特別好， 畢竟是一個(gè)移民城市，大家相互包容，相互支持，覺(jué)得很舒服，有一種歸屬感，有一種家的感覺(jué)。

學(xué)校分配我們到富士康，做精密的五金件的沖壓模具， 記得當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)師傅做事情比較嚴(yán)謹(jǐn)嘛，另外一個(gè)就是做事態(tài)度，對(duì)我們的思想啟發(fā)挺大。很多人問(wèn)我，為什么這么年輕就創(chuàng)業(yè)了。其實(shí)這跟我剛剛?cè)氲赖臅r(shí)候遇到的人有很大關(guān)系， 他把我?guī)肓诉@種境界， 入到一個(gè)正能量的圈子， 對(duì)我未來(lái)創(chuàng)業(yè)和工作都有很大的影響。

嘉賓： 我記得當(dāng)時(shí)簽了好像是三年的一個(gè)合作協(xié)議，當(dāng)時(shí)實(shí)際我們只合作了兩年， 但是為什么會(huì)分呢？ 只是說(shuō)我們兩個(gè)的理想不一樣。我那同學(xué)后來(lái)就想去跟一個(gè)臺(tái)灣的朋友去浙江那邊發(fā)展，但我還是覺(jué)得深圳不錯(cuò)，我還是想留在深圳發(fā)展， 所以就是很和平地分開(kāi)了，拓維公司就是從2005年正式啟航。

我們兩個(gè)股東，一個(gè)員工。歐國(guó)軍的創(chuàng)業(yè)便拉開(kāi)了序幕，剛開(kāi)始，他一個(gè)人承擔(dān)了總經(jīng)理、銷(xiāo)售、廠(chǎng)長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、工人、業(yè)務(wù)員等諸多職務(wù)，2005年非典期間，為了公司生存 不分時(shí)間段四處跑業(yè)務(wù)，曾經(jīng)去一家企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)樘鞖馓珶?，體溫高，四次被拒絕門(mén)外，最后喝了兩支冰水才降下體溫，進(jìn)入企業(yè)大門(mén)。用歐國(guó)軍的話(huà)說(shuō)，企業(yè)的生死存放讓他忘記了自己的生死存亡。

　主持：創(chuàng)業(yè)為什么選擇的是手板模型？ 它有什么特點(diǎn)？

嘉賓： 七幾年手板模型應(yīng)該是流傳是香港這邊搞出來(lái)的。以前靠手嘛， 靠那些工匠通過(guò)手車(chē)洗磨等等做出來(lái)，所以叫手板模型。

打個(gè)比方，我設(shè)計(jì)一個(gè)這個(gè)筆記本電腦，我設(shè)計(jì)創(chuàng)意行不行？等于是一個(gè)理論的東西，可能看不出來(lái)，我只有做一個(gè)出來(lái)裝一下，到底這個(gè)會(huì)不會(huì)有問(wèn)題，好不好，開(kāi)模具啊，這個(gè)設(shè)計(jì)是不是合理，好不好裝配等等，這是第一個(gè)就是來(lái)檢驗(yàn)?zāi)愕脑O(shè)計(jì)是不是合理性。

第二個(gè)最主要是參展， 如果說(shuō)你做一臺(tái) 手板模型啊就去參展的話(huà)， 也就是兩三萬(wàn)塊錢(qián) ，這個(gè)成本就很低，而且周期非常短。

第三個(gè)就是假如說(shuō)，客戶(hù)要做一個(gè)東西，我直接給你看 我們做的東西， 如果可以的話(huà)，你就看可以那直接下單。 手板行業(yè)出來(lái)之后， 加快了這個(gè)產(chǎn)品的更新迭代。 加快你的研發(fā)速度了，另外一個(gè)降低你的成本。對(duì)于深圳乃至我們整個(gè)大灣區(qū)的這個(gè)制造業(yè)的升級(jí)迭代，都有很大的一個(gè)促進(jìn)作用。

主持：創(chuàng)業(yè)至今，您的企業(yè)和您經(jīng)過(guò)了幾個(gè)難關(guān)？

嘉賓： 05年我們是有兩個(gè)同學(xué)創(chuàng)業(yè)，就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的話(huà)可能一人分擔(dān)一個(gè)一方面的工作，可能壓力就沒(méi)那么大。 一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，可能是所有的公部門(mén)都是你一個(gè)人來(lái)?yè)?dān)，壓力特別大。剛剛分的時(shí)候，我有夜不能眠的感覺(jué)，我一個(gè)人做了八個(gè)人的事情， 那時(shí)候一個(gè)是訂單不穩(wěn)定，另外說(shuō)資金有限。也沒(méi)有那么多錢(qián)去請(qǐng)多工人， 是靠自己去工作。

第二個(gè)坎應(yīng)該是金融危機(jī)的時(shí)候，那時(shí)候我們靠線(xiàn)下做業(yè)務(wù)， 因?yàn)槟阕隹蛻?hù)的這個(gè)速度特別慢，一般就是靠老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。 另外一些朋友介紹，另外一個(gè)就拿個(gè)電話(huà)拿那個(gè)黃頁(yè)到處炸，這種成功率就比較慢，我們通過(guò) 我一個(gè)朋友，介紹一個(gè)貿(mào)易公司， 給我們做就慢慢的就是轉(zhuǎn)型，就開(kāi)始轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。

第三個(gè)就是 2012年開(kāi)始就轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)， 現(xiàn)在我們這幾年靠互聯(lián)網(wǎng)，每一年我們的業(yè)績(jī)都在倍增，而且都可以預(yù)期的， 因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)只要我們做得好，我們這個(gè)路口大客戶(hù)來(lái)的這個(gè)通路很廣， 全國(guó)各地，包括全球各地都有我們的客戶(hù)，因?yàn)橥ňW(wǎng)絡(luò)只要客戶(hù)能收到的地方都能找到我們。 從業(yè)到現(xiàn)到現(xiàn)在都很順，尤其是去年2018年。公司有史以來(lái)業(yè)績(jī)最高的一次。

記得帶著我們的業(yè)務(wù)員，帶著我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員去參加這個(gè)歐洲的一個(gè)展會(huì)。 推薦我們的產(chǎn)品，做一些國(guó)外的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我記得在場(chǎng)會(huì)上，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟我們一個(gè)國(guó)外的客戶(hù)很熱情，在介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，我記得說(shuō)了不到一分鐘的時(shí)候，他非常蔑視的，可能說(shuō)那種神態(tài)我們就感覺(jué)瞧不起我們了。 你們中國(guó)人后來(lái)翻譯成中文的時(shí)候，他的意思是你們中國(guó)人能做什么好東西呢， 那時(shí)候?qū)ξ业男那槭翘貏e的打擊。 從那開(kāi)始之后， 對(duì)我來(lái)說(shuō)內(nèi)心也是洗心革命。 對(duì)我們內(nèi)部進(jìn)行一個(gè)大刀闊斧的一個(gè)改革，第一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整合，另外一個(gè)我們的設(shè)備的一個(gè)更新?lián)Q代， 我相信我們的產(chǎn)品品質(zhì)，未來(lái)肯定會(huì)得到他們的認(rèn)可。

　主持：您認(rèn)為企業(yè)家的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)是什么？

嘉賓：我覺(jué)得企業(yè)家的責(zé)任， 首先你企業(yè)要經(jīng)營(yíng)好， 你一個(gè)企業(yè)做大的話(huà)，要為國(guó)家這個(gè)擔(dān)當(dāng)一些就業(yè)弱勢(shì)群體或者落實(shí)其他不會(huì)的地方，我們都會(huì)去支持一下 。

嘉賓：從環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得深圳應(yīng)該是跳躍級(jí)的這三級(jí)跳式的在變化。因?yàn)樯钲谑且粋€(gè)節(jié)奏特別快的一個(gè)城市。假如說(shuō)你前一個(gè)月或者前半年，你看到這是塊草地一個(gè)綠地的話(huà)，后半年你來(lái)看的話(huà)，可能就是一個(gè)一片一片就是這個(gè)高樓大廈的一個(gè)群，就是很多寫(xiě)字樓啊全部起來(lái)了，所以速度非?？臁?深圳的素養(yǎng)素質(zhì)還是挺高的，畢竟是一個(gè)移民城市，還有一個(gè)就是包容，我覺(jué)得深圳的包容是我見(jiàn)過(guò)全國(guó)所有的城市中包容性是最強(qiáng)的。所以為什么很多有能力人愿意呆在深圳，它有一種歸屬感。還有一個(gè)深圳的一個(gè)政策，我覺(jué)得也是比較人文化的啊政策比較親民， 就是你真的是按規(guī)則辦事。 很公正的， 我也是做技術(shù)的，所以在深圳的話(huà)我能實(shí)現(xiàn)我的想法。 別人說(shuō)在深圳方圓一公里的話(huà)，都能找到所有產(chǎn)品的所有配件，所有相關(guān)的一些團(tuán)體都可以找到， 這種對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)速度是非?？斓?。在深圳做產(chǎn)品可能兩個(gè)月就搞定了， 因?yàn)樗俣染褪切?，這就是深圳與眾不同的地方。

喜歡深圳的節(jié)奏，喜歡深圳的氛圍，喜歡深圳的包容，喜歡深圳的競(jìng)爭(zhēng)力，在這里能夠能找到很多這種志同道合的朋友，這里有一種家的感覺(jué)，有一種歸屬感，他熱愛(ài)這座城市。